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低风险创业案例两个女孩融资1300万成功打造互联网珠宝品牌
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-07-12 10:57 浏览量:

  不同的是,这两个女孩没有抱怨,而是从兼职创业开始,成功地打造出一个互联网珠宝品牌AUrate。

  虽然创业一向被认为是高风险行为,有些人认为高风险才有高收益,但有时风险和收益是不对等的。

  很多高手的过人之处在于,他们擅长找到这种风险和收益的不对等,从风险有限,而收益无限的方向入手。

  这两个普林斯顿大学两位金融硕士毕业的女孩,和其他同学一样,毕业后都进入大公司。

  互联网起家的眼镜品牌 Warby Parker 和轻奢服饰品牌 Everlane 等创业公司的模式启发了她们。

  借助移动互联网,缩短供应链,直接面向消费者,这种思路是否也可以用在高级珠宝行业呢?

  于是,这两个女孩决定借鉴Warby Parker 等互联网品牌,用D2C(direct-to-consumer )直销模式,改造高端珠宝行业。

  如果能够通过互联网模式,提供性价比更高,设计感更好的高端珠宝,一定非常受欢迎。

  但创业是一种高风险行为,对这两个女孩这样的高学历职场精英来说,更是要承受较高的机会成本。

  对职场精英来说,本身职业发展非常好,这时创业就必须放弃非常稳妥的职业发展路径。

  她们自主设计珠宝,然后外包给纽约一家厂商生产,首个首饰系列包括 14 - 18K 的金戒子,手链和耳环。

  这两个女孩兼职创业走的是轻资产路线,她们只负责设计和销售,把比较重的生产环节交给专业的厂商。

  这种模式正好占据了产业微笑曲线的两端,她们控制住附加值较高的设计和销售,把附加值较低的生产环节外包。

  AUrate的产品都是采用来源合乎道德规范的真金、珍珠及钻石,经纽约工匠手工制作完成,产品价格从50美元到3000美元。

  2017年,完成了262万美元种子轮融资后,有了资金保障的两位联合创始人才从兼职创业专为全职创业。

  最开始AUrate 提供线上服务,此后也不断举办快闪店,2016年在纽约麦迪逊大街开设了第一家门店。

  在传统的精品珠宝领域,珠宝最后的零售价格高昂部分是因为人力费用,店铺租用费用等,零售商也会承担大部分的库存风险。

  除了品牌官网销售以外,AUrate 产品还通过分别位于纽约市、布鲁克林、威廉斯堡和华盛顿特区的四家线下独立门店出售。

  它的家中试戴服务 “Curate by AUrate” ,被公认为高级珠宝领域首个“订阅盒子”。

  客户无需预付款项,只要完成关于个人风格的调查问卷,便可收到 AUrate 寄来的3~5件珠宝。

  这些珠宝价格从45到1000美元不等,客户可以在家试戴,喜欢的可以购买留下,其余则退回,运费全免。

  品牌凭借产品耐用性、定价透明化、实惠的价格、材料来源可持续、回馈社会以及持续创新等特质赢得了更多女性消费者的青睐。

  这几年,AUrate 品牌的线%的年增长率增长,尊龙游戏实体零售销售额也增长了一倍,实现了盈利。

  顾客每购买一件品牌的珠宝,AUrate 便会捐一本书给纽约市的经济弱势儿童。到如今,【聚焦】哈尔滨化工产业园区落户了年产600吨农药生产行业整体态势低迷 中小手机品牌谋变,AUrate 已经已经捐出成千上万本书籍。

  这家颠覆传统珠宝行业的创新公司,为下一代女性开启了高端珠宝2.0版消费模式。

  这是一次风险收益不对称的创业,风险有限,即使创业失败,两位创业者也不会有大损失,依然是大公司的职场精英。

  但收益无限,一旦创业成功,她们就可能成为身家亿万的企业家,不但能够获得财富自由,也有更多能力回馈社会。

  创业者们可以多留意风险收益不对称的思路和D2C(direct-to-consumer )模式。

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